Value proposition – Hvad betyder det?

Value proposition er et begreb, du helt sikkert støder på som iværksætter – men hvad betyder det egentlig, og hvorfor er det så afgørende for din succes? Kort sagt handler det om at kunne forklare, hvorfor netop din løsning er den, kunden skal vælge. Det er dit løfte om værdi – præsenteret klart, kort og så stærkt, at både kunder, investorer og samarbejdspartnere forstår, hvad du står for, og hvorfor det gør en forskel.

I denne artikel dykker vi ned i, hvad en value proposition egentlig er, hvordan du formulerer din egen, og hvordan du kan bruge den aktivt i både markedsføring og forretningsudvikling. Let’s go.

Hvad betyder Value proposition?

"Value proposition" – på dansk: værditilbud – er et centralt element i enhver forretning, uanset om du sælger produkter, services eller noget helt tredje. Det er dit svar på spørgsmålet: Hvorfor skal kunden vælge dig frem for konkurrenten?

En effektiv value proposition opsummerer på få sekunder den værdi, du skaber for din målgruppe. Den er ikke bare en sætning – det er grundlaget for al den kommunikation, du har med markedet. Det handler om forståelse. Om relevans. Og om at gøre det tydeligt, at du har løsningen på kundens problem.

En god value proposition består typisk af:

• Et klart løfte: Hvad får kunden ud af at vælge dig?
• Specifik problem-løsning: Hvad løser du, og hvordan?
• Differentiator: Hvad gør dig anderledes eller bedre end konkurrenten?

Den skal ikke nødvendigvis sige alt. Tværtimod – den skal sige det rigtige. En value proposition er ikke en vision eller et slogan. Det er en målrettet, kundeorienteret besked, der svarer på deres behov.

Hvordan bruger iværksættere en Value proposition i praksis?

Som iværksætter er du ofte i konkurrence med andre, der også mener, de har noget unikt at tilbyde. Her er din value proposition nødvendig, både som kompas og som kommunikationsværktøj. Men hvordan bruger du den rent praktisk?

1. I markedsføringen

Din value proposition skal være tydelig i alt fra hjemmesidens forside til annoncer og produktbeskrivelser. Den fortæller kunden: “Her er din løsning – og her er grunden til, at vi er det rette valg.”

2. I salgssituationen

Uanset om du pitcher til en kunde, en investor eller deltager på en messe, skal du hurtigt kunne give et overbevisende svar på: “Hvad får jeg ud af det her?” Det svar kommer direkte fra din value proposition.

3. I produktudvikling og strategi

En value proposition er også en intern rettesnor. Den hjælper dig med at holde fokus: Lever det, du bygger, faktisk den værdi, du har lovet? Hvis ikke – er det så tid til at justere enten produktet eller løftet?

Eksempler på value propositions

• Dropbox: “Your files, anywhere.” – Simpelt og stærkt. Dropbox fortæller, hvad du kan forvente uden unødige ord.
• Slack: “Be more productive at work with less effort.” – De lover en transformation, som mange arbejdspladser kan nikke genkendende til.
• Din webbutik: Det kan være: “Skræddersyet outdoor-udstyr til friluftsentusiaster, der ikke vil gå på kompromis.”

Det vigtige er, at din value proposition matcher din målgruppe, dine produkter og det brand, du vil bygge op omkring din forretning.

Sådan formulerer du din egen Value proposition

Det kan virke som en uoverskuelig opgave at få din forretningsidé ned i én kernebesked. Men bare rolig – du behøver ikke finde på det hele fra bunden. Her er en enkel metode, du kan bruge:

Value proposition-formel:

“Vi hjælper [målgruppe] med at [løse et konkret problem] ved at [din løsning].”

Eksempel:
“Vi hjælper små webshops med at vokse online ved at tilbyde komplet webshop-løsning med hosting, betalingsløsninger og marketingværktøjer.”

Hold fokus på kundens behov og værdi – ikke på, hvad du selv synes, er det fede ved dit produkt.

Sådan hjælper Dandomain dig

Hos Dandomain er vi specialister i at gøre det komplicerede enkelt. Vi ved, hvor svært det kan være at skære helt ind til benet og finde frem til den value proposition, der rammer plet hos målgruppen. Derfor tilbyder vi alt fra webshop-løsninger til sparring, der sikrer, at din forretning bliver tydelig og troværdig online.

Vi har hjulpet tusindvis af danske iværksættere og virksomhedsejere med at finde og kommunikere deres værditilbud. Med os får du ikke blot teknikken – du får også partnerskabet til at vokse videre på din idé. For os handler det ikke om buzzwords, men om værdi, der kan mærkes hos både dig og dine kunder.

Har du brug for hjælp med value proposition eller andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.