Pivot – Hvad betyder det?

Pivot er et begreb, du helt sikkert støder på som iværksætter – især når du står ved en skillevej og mærker, at noget i din forretning skal ændre sig. Måske produktet ikke rammer plet hos kunderne. Måske har markedet flyttet sig. Eller måske har du fået ny viden, der peger i en mere lovende retning. En pivot er i virkeligheden ikke et nederlag – det er en måde at rette kursen på, før det er for sent.

I denne artikel dykker vi ned i, hvad en pivot egentlig dækker over, hvorfor det kan være afgørende for din virksomheds overlevelse, og hvordan du bruger det som et strategisk værktøj. Vi kommer også med praktiske eksempler og viser, hvordan du med Dandomain i ryggen kan navigere sikkert og fleksibelt gennem en forandring.

Hvad betyder Pivot?

"Pivot" er ikke bare endnu et buzzword – det er et virksomhedsstrategisk greb, der handler om at ændre retning uden at give op. En pivot kan være alt fra at tilpasse sin målgruppe, ændre sit produktfokus eller finde en ny forretningsmodel.

Begrebet stammer fra startup-verdenen og blev for alvor populært gennem Eric Ries og hans bog The Lean Startup. Her beskrives pivot som det øjeblik, hvor iværksætteren opdager, at noget ikke virker – og handler på det baseret på data, feedback og forretningsforståelse.

En pivot er altså ikke en tilfældig idé midt om natten – det er et velovervejet skridt baseret på reel indsigt i marked, kunde og produkt.

Hvordan bruger iværksættere Pivot i praksis?

Der findes flere typer af pivot, og de kan hver især være relevante, alt efter hvor du befinder dig i din forretningsrejse. Her er nogle af de mest almindelige måder, iværksættere arbejder med at pivotere:

• Produktpivot: Du udvikler et nyt produkt baseret på erfaringer med det gamle.
• Kundepivot: Du finder ud af, at dit produkt passer bedre til en anden målgruppe end først antaget.
• Platformspivot: Du går fra fysisk salg til udelukkende online – eller omvendt.
• Forretningsmodel-pivot: Du ændrer din indkomstmodel, fx fra engangssalg til abonnement.

Et godt eksempel på en vellykket pivot er webshoppen, der starter med at sælge produkter i små mængder, men finder ud af, at der er større efterspørgsel fra B2B-kunder. I stedet for at holde fast i B2C-strategien, vælger virksomheden at målrette sig mod erhvervskunder og justerer sortiment, markedsføring og prisstruktur derefter.

Det kan være en stor beslutning – men forskellen på succes og fiasko ligger ofte i evnen til at justere kursen i tide.

Hvornår bør du overveje en Pivot?

Nogle gange er tegnene tydelige, andre gange skal man læse mellem linjerne. Her er nogle signaler, du bør holde øje med:

• Kunderne engagerer sig ikke i dit produkt som forventet
• Dine salg stagnerer eller falder
• Du får gentagne forespørgsler på noget, du ikke tilbyder endnu
• Markedsforholdene ændrer sig hurtigt
• Du savner en klar differentiering i forhold til konkurrenterne

En pivot handler om at bruge den erfaring, du allerede har samlet, til at tage en skarpere beslutning. Det er ikke et spørgsmål om at starte forfra – men om at bygge videre på et solidt fundament.

Sådan hjælper Dandomain dig

Når du står over for en pivot, er det vigtigt at have de rette værktøjer og samarbejdspartnere. Hos Dandomain har vi i over 20 år hjulpet iværksættere og webshopejere med at navigere gennem netop den type forandring.

Vi tilbyder en fleksibel e-handelsplatform, hvor du nemt kan justere din butik, ændre produktkategorier, optimere din kunderejse og tilpasse din markedsføring – alt sammen uden at skulle starte forfra.

Her er nogle af måderne, vi støtter dig i din pivot:

• Brugervenlig webshop-software med høj ydeevne
• Integrationer til de mest populære betalings- og fragtløsninger
• Adgang til erfarne e-commerce rådgivere
• Skalerbare løsninger, der vokser med din forretning
• Sparring om markedsføring, konverteringsoptimering og målgrupper

Vi tror på, at en forretning skal kunne bevæge sig hurtigt og tillidsfuldt – også når behovene ændrer sig. Derfor er vi til for at hjælpe dig, uanset om du er i gang med dit første webshop-eventyr, eller du skal i gang med en stor strategisk omlægning.

Opsummering: En Pivot er din mulighed for at vælge rigtigt

At lave en pivot er ikke et skridt tilbage – det er et spring fremad i den rigtige retning. Det kræver mod, overblik og handlekraft, men vigtigst af alt: Viljen til at lytte og lære.

Dandomain står klar til at hjælpe dig med både værktøjerne og rådgivningen, når du skal træffe store beslutninger for din forretning. Uanset om du overvejer en ændring i dit produkt, din målgruppe eller hele din strategi, er vi her for at sparre med dig.

Har du brug for hjælp med pivot eller andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.