Multilevel Marketing – Hvad betyder det?

Multilevel Marketing er et begreb, du helt sikkert støder på som iværksætter – især hvis du arbejder med fysiske produkter og drømmer om at skalere uden store startomkostninger. Men hvad dækker det egentlig over, og hvordan kan det gavne din forretning?

Kort fortalt handler Multilevel Marketing (eller MLM) om at sælge produkter gennem dit personlige netværk – og samtidig opbygge en forretning, hvor du også tjener på salget fra dem, du rekrutterer. Det er en model, der kombinerer salg og relationsopbygning på en måde, der både kan være fleksibel og skalerbar – hvis du griber det rigtigt an.

I denne artikel dykker vi ned i, hvad Multilevel Marketing dækker over, hvordan det fungerer i praksis, og hvordan du som iværksætter kan bruge det strategisk som en alternativ salgskanal.

Hvad betyder Multilevel Marketing?

Multilevel Marketing – ofte forkortet MLM – er en salgsmodel, hvor du som forhandler både tjener på dit eget produktsalg og på det salg, dine rekrutterede forhandlere (og deres rekrutteringer) genererer. Det skaber et netværk af forhandlere i flere niveauer – deraf navnet "multilevel".

MLM er ikke det samme som traditionel detailhandel eller e-handel. Her er kernen den personlige relation og det direkte salg – ofte gennem sociale medier, netværksmøder eller produktdemonstrationer i hjemmet. For mange iværksættere er det en oplagt måde at komme hurtigt i gang uden at skulle investere i lager, logistik eller markedsføring.

• Du starter som selvstændig forhandler under et større brand
• Du sælger virksomhedens produkter direkte til dine kunder
• Du kan rekruttere andre forhandlere og få provision fra deres salg
• Netværket kan vokse i flere led – og din indtægt vokser med det

Det er vigtigt at skelne mellem legitim Multilevel Marketing og såkaldte pyramidespil. I MLM er der altid et reelt produkt, der bliver solgt – og indtægterne kommer fra produktsalg, ikke blot fra rekruttering.

Hvordan bruger iværksættere Multilevel Marketing i praksis?

For mange selvstændige og små virksomheder er Multilevel Marketing en måde at bygge en forretning op, uden at skulle have hele maskinrummet selv. I stedet for at opbygge en traditionel webshop med egen lagerstyring, betjener du dig af en allerede etableret produktlinje – og fokuserer på det, du er god til: relationer, salg og netværk.

Her er nogle typiske måder, iværksættere arbejder med MLM på:

• De bruger sociale medier – især Stories og Live-video – til at demonstrere produkterne og dele deres egen oplevelse
• De afholder små events, hvor deres netværk kan prøve og købe produkterne
• De bruger Word-of-mouth og tillid til at opbygge en kundebase, der køber fast
• De motiverer nye forhandlere til at gøre det samme – med coaching, hjælperedskaber og motivation

MLM kræver disciplin, troværdighed og relationelle evner. Du skal ville hjælpe andre med at lykkes samtidig med, at du opbygger din egen handelsstruktur. Til gengæld kan det være en lavrisiko vej til at skabe en indkomst og på sigt udvikle en solid passiv indtægtskilde.

Fordele og ulemper ved Multilevel Marketing

Som med enhver forretningsmodel har Multilevel Marketing både styrker og udfordringer. Det gælder om at kende dem, så du kan træffe det rette valg for dig og din virksomhed.

Fordele:

• Lav startomkostning – du kan ofte gå i gang for et beskedent beløb
• Fleksibilitet – du styrer selv din arbejdstid og metode
• Ingen produktudvikling eller lager – det håndteres af hovedvirksomheden
• Mulighed for passiv indtægt gennem teamets arbejde

Ulemper:

• Afhængighed af produktets og virksomhedens ry og kvalitet
• Kræver vedholdenhed – succes opstår ikke natten over
• Kan møde skepsis – mange associerer MLM med pyramidespil
• Indkomst afhænger af din evne til at rekruttere og motivere andre

Sådan hjælper Dandomain dig

Hos Dandomain møder vi mange iværksættere, der arbejder med eller overvejer Multilevel Marketing som platform for deres salg. Vi ved, at det kræver de rette digitale værktøjer for at få det til at spille – og dem kan vi hjælpe dig med.

Selvom du måske ikke starter med en klassisk webshop, kan en let og professionel hjemmeside være afgørende, når du skal dele din historie, beskrive produkterne og tiltrække nye partnere. Vi hjælper dig gerne med:

• At bygge en enkel, troværdig hjemmeside
• At skabe nyhedsbreve og marketing, der støtter dit netværk
• At forstå hvordan du måler og styrer din indsats digitalt
• At skalere – hvis du senere vil tage springet til egen webshop

Vi møder dig i øjenhøjde, uanset om du er ny i gamet eller har arbejdet med MLM i flere år. Vores fokus er, at din digitale tilstedeværelse bliver et aktiv – ikke en byrde.

Multilevel Marketing kan åbne døre og give dig en fleksibel vej til vækst. Med de rette værktøjer og support er du bedre stillet til at få succes – både for dig selv og dem, du bygger op omkring dig.

Har du brug for hjælp med multilevel marketing eller andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.