Markedspositionering – Hvad betyder det?

Markedspositionering er et begreb, du helt sikkert støder på som iværksætter – men hvad betyder det egentlig, og hvorfor er det så afgørende, når du skal skabe vækst?

Når du starter egen virksomhed, handler det ikke kun om at have et godt produkt eller en lækker webshop. Det handler i høj grad om, hvordan kunderne opfatter dig – og hvorfor de skulle vælge dig frem for konkurrenterne. Markedspositionering er din mulighed for at tage styringen over den opfattelse og sikre, at du bliver husket for lige præcis dét, du ønsker.

I denne artikel dykker vi ned i, hvad markedspositionering dækker over, og hvordan du som iværksætter kan bruge det i praksis – så din virksomhed får en tydelig profil og et stærkere brand.

Hvad betyder markedspositionering?

Markedspositionering handler helt grundlæggende om, hvordan din virksomhed adskiller sig fra konkurrenterne – og hvordan den opfattes i målgruppens bevidsthed. Det er altså ikke bare noget, du kommunikerer én gang – det er en langsigtet indsats, som præger alt fra din visuelle identitet til dit ordvalg og din kundeservice.

Din markedsposition skal svare klart på spørgsmål som:

• Hvad gør din virksomhed unik?
• Hvilke problemer løser du for kunderne – bedre end andre?
• Hvilke værdier står du for?
• Hvordan ønsker du, at dine kunder husker dig?

En stærk markedsposition gør det nemmere for dine kunder at forstå, hvad du står for – og beslutte sig for at handle hos dig frem for konkurrenten.

Hvordan bruger iværksættere markedspositionering i praksis?

Som nystartet virksomhedsejer har du en unik mulighed for at forme din position på markedet fra bunden. Og det er vigtigt at tage aktivt stilling – for hvis du ikke selv definerer din position, gør andre det for dig.

Her er nogle konkrete trin, du kan tage for at arbejde strategisk med markedspositionering:

1. Kend din målgruppe

Alt starter med dine kunder. Hvem er de? Hvad er deres behov? Og hvad værdsætter de? Når du forstår dem, kan du målrette både dit produkt og din kommunikation, så det rammer plet.

2. Kortlæg din konkurrence

Hvem konkurrerer du med – og hvordan positionerer de sig? Ved at analysere markedet kan du finde en ledig plads eller en niche, hvor du kan differentiere dig. Du vil typisk opdage, at dine konkurrenter slås om de samme kunder, med de samme budskaber. Det giver dig mulighed for at sige noget nyt og blive hørt.

3. Find din kerneværdi

Hvad er det vigtigste, kunder skal forbinde med dig? Er det høj kvalitet, lave priser, personlig service eller hurtig levering? Vælg én (måske to) kerneværdier, og lad dem guide hele din kommunikation og kundeoplevelse.

4. Vær konsekvent i din kommunikation

Din valgte position skal gå igen overalt: På din hjemmeside, i dine annoncer, sociale medier, e-mails og måden, du taler med kunder på. Den røde tråd er afgørende for, at dit brand opleves som troværdigt og professionelt.

5. Justér løbende

Markedet ændrer sig – og det gør dine kunder også. Lyt til feedback, følg med i dine data, og vær klar til at tilpasse din position, når det giver mening. Men uden at miste din identitet.

Sådan hjælper Dandomain dig med markedspositionering

Hos Dandomain ved vi, at markedspositionering ikke er noget, man bare sætter flueben ved og glemmer igen. Det er en proces – og du står stærkere, hvis du har de rigtige værktøjer og sparringspartnere med på rejsen.

Vi tilbyder alt fra webshopløsninger og professionel hosting til rådgivning om markedsføring og branding. Med vores værktøjer og ekspertise hjælper vi små og mellemstore virksomheder med at:

• Skabe en tydelig visuel identitet
• Optimere deres kunderejse
• Få styr på deres tone of voice
• Lancere kampagner, der rammer målgruppen

Du behøver ikke have alle svarene klar – vi hjælper dig med at finde dem undervejs. Og vi taler i øjenhøjde. Hos os er der ingen marketing-jargon, kun konkrete råd og løsninger, der virker i praksis.

Kom godt i gang med din markedsposition

Uanset om du lige har lanceret din webshop – eller allerede har butik, men kæmper for at skille dig ud – så er det aldrig for tidligt (eller for sent) at arbejde med din markedsposition.

Start med det simple: Skriv ned, hvad din virksomhed gør anderledes, og hvorfor nogen skulle vælge dig. Brug det som fundament, når du planlægger næste kampagne, opdaterer din "Om os"-side eller sender nyhedsbreve ud.

Jo tydeligere du bliver for dine kunder, jo nemmere bliver det for dem at stole på dig – og købe hos dig igen og igen.

Har du brug for hjælp med eller markedspositionering andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.