Margin er et begreb, du helt sikkert støder på som iværksætter – men hvad betyder det egentlig, og hvorfor er det så vigtigt for din forretning? Uanset om du driver webshop, sælger ydelser eller har en lille butik, er din margin det tal, der i sidste ende afgør, om forretningen løber rundt – og om du får penge til at udbetale løn til dig selv.
Som iværksætter kan det være fristende at fokusere på omsætning og salg – men uden en sund margin flytter pengene sig ikke fra din butik og over på din egen konto. Derfor er margin langt mere end bare en teoretisk størrelse: Det er dit økonomiske sikkerhedsnet og det bedste redskab, du har til at træffe kloge beslutninger.
I denne artikel dykker vi ned i, hvad margin dækker over, og hvordan du som iværksætter kan bruge det aktivt i praksis – med konkrete eksempler, simple formler og tips, der styrker din bundlinje.
Margin – også kaldet avance – er forskellen mellem din salgspris og dine omkostninger. Det er det beløb, du har tilbage, når du har betalt for den vare eller ydelse, du sælger. Margin måles typisk i procent og fortæller, hvor stor en andel af salgsprisen der er reel indtjening.
Du kan bruge følgende simple formel til at beregne margin:
Margin (%) = (Salgspris – Omkostninger) / Salgspris × 100
Eksempel: Du sælger et produkt for 500 kr., og det koster dig 300 kr. at købe, producere eller levere:
(500 – 300) / 500 × 100 = 40 %
Det betyder, at din margin er 40 %, og du tjener 200 kr. pr. enhed.
Når du forstår og arbejder aktivt med din margin, kan du træffe mere oplyste beslutninger om alt fra prissætning til indkøb og markedsføring. Margin er ikke bare noget, du bruger i regnskabet – det er et vigtigt redskab i hverdagen, når du skal holde styr på sundheden i din forretning.
En typisk fejl for mange iværksættere er at prissætte for lavt af frygt for, at kunden siger nej. Men hvis din margin er for lav, risikerer du at vokse dig fattig. Beregn derfor altid din margin, inden du sætter en pris – og sørg for, at der er luft nok til både udgifter, uforudsete omkostninger og selvfølgelig din egen løn.
Bruttomarginen viser indtjeningen pr. enhed, mens nettomarginen viser, hvor meget du har tilbage efter alle faste og variable udgifter. Det er især netto, der fortæller, hvor sund din forretning er. Mange har god bruttofortjeneste – men for høje faste udgifter kan hurtigt æde hele overskuddet.
Margin er også guld værd, når du planlægger kampagner, rabatter eller nye produkter. Hvis du giver 20 % rabat på et produkt med 25 % margin, står du næsten uden fortjeneste. Derfor bør du altid regne på margin, før du lancerer en kampagne eller sætter priser ned.
Margin er ikke kun noget, din revisor skal kende til. Det er noget, du som iværksætter skal have indsigt i og kunne bruge proaktivt. Overvej at holde løbende øje med dine marginer – fx månedligt – og juster indkøb, priser eller markedsføring efter det.
Hos Dandomain forstår vi, at margin er mere end tal. Det er en central del af din virkelighed som iværksætter. Derfor har vi bygget vores webshop-løsninger med funktioner, der giver dig overblik over både omsætning og indtjening – så du kan træffe de rigtige beslutninger i tide.
Vi står klar med faglig sparring, hvis du har brug for at finde ud af, hvordan margin påvirker din forretning – og hvordan du med små justeringer kan styrke din bundlinje. Vores platform giver dig indsigt i dine tal og fleksibilitet til at optimere løbende, uden at det bliver kompliceret.
Uanset om du er ny i gamet eller gerne vil skalere, hjælper vi dig med at holde styr på økonomien, så du trygt kan bygge din forretning op med sunde marginer.
Har du brug for hjælp med eller margin andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.