Konkurrentanalyse – Hvad betyder det?

Som iværksætter har du sikkert en masse gode idéer og ambitioner – men for at få din forretning til at lykkes, er det ikke nok at kigge indad. Du skal også vide, hvad der sker omkring dig. Og her kommer konkurrentanalyse ind i billedet.

Konkurrentanalyse er et begreb, du helt sikkert støder på som iværksætter – men hvad betyder det egentlig, og hvorfor er det vigtigt? Kort sagt handler det om at holde øje med, hvem dine konkurrenter er, hvordan de arbejder – og hvordan du selv kan blive endnu skarpere.

I denne artikel dykker vi ned i, hvad en konkurrentanalyse dækker over, og hvordan du som iværksætter bruger den strategisk til at finde din fordel, målrette din markedsføring og tage kloge beslutninger, der rykker din forretning fremad.

Hvad betyder konkurrentanalyse?

Konkurrentanalyse er processen, hvor du systematisk indsamler og analyserer information om dine konkurrenter. Det gælder både direkte konkurrenter, som sælger lignende produkter, og indirekte konkurrenter, der dækker lignende behov på andre måder.

Formålet med konkurrentanalysen er at få et overblik over:

• Hvilke virksomheder du konkurrerer med
• Hvordan deres produkter og priser er positioneret
• Hvad deres unikke værdier og styrker er
• Hvordan de kommunikerer og markedsfører sig
• Hvilke muligheder der er for at skille dig ud

Når du kender spillereglerne – og dine medspillere – bliver det meget nemmere at navigere klogt og finde din egen vej frem.

Hvordan bruger iværksættere konkurrentanalyse i praksis?

Som iværksætter er det afgørende, at du bruger konkurrentanalyse som et aktivt værktøj – ikke kun i opstartsfasen, men løbende, efterhånden som din forretning vokser.

1. Find din position i markedet

Først og fremmest hjælper konkurrentanalysen dig med at finde ud af, hvor du selv står. Hvis mange af dine konkurrenter eksempelvis satser på lave priser, kan du måske differentiere dig på kvalitet, kundeservice eller bæredygtighed.

2. Skærp din markedsføring

Jo bedre du kender dine konkurrenters budskaber, desto lettere er det at finde det, der gør dig unik. Når du laver skarp og målrettet kommunikation, der taler ind i det dine kunder savner fra konkurrenterne, får du automatisk mere opmærksomhed – og tillid.

3. Undgå blindgyder

En konkurrentanalyse kan spare dig for tid og penge. Hvis du f.eks. kan se, at andre har forsøgt at lancere et produkt uden held, kan det være en værdifuld læring – enten til at gøre det bedre eller til at vælge en smartere retning.

4. Identificer muligheder og trusler

Måske er der markedsområder, som dine konkurrenter helt har overset? Eller nye tendenser, de ikke har reageret på endnu? En god analyse af, hvad der foregår i markedet, åbner ofte døren til nye idéer og smartere løsninger.

Sådan laver du en effektiv konkurrentanalyse

Der findes mange måder at gribe en konkurrentanalyse an på, men her er nogle af de mest centrale trin:

• Identificér dine konkurrenter: Hvem er de vigtigste spillere i dit marked?
• Analyser deres online tilstedeværelse: Hvilket indhold skaber de? Hvilke kanaler bruger de?
• Vurder deres produkter og kundeservice: Hvordan er kvaliteten, prissætningen og kundeoplevelsen?
• Se på deres kunders feedback: Anmeldelser og kommentarer kan give indsigt i både styrker og svagheder.
• Læg en strategi: Hvad kan du lære – og hvordan kan du bruge den viden i praksis?

Du behøver ikke en kæmpe marketingafdeling eller et stort budget. Brug de værktøjer, du har – f.eks. Google, sociale medier, nyhedsbreve eller anmeldelser på Trustpilot – og lad nysgerrigheden lede dig.

Sådan hjælper Dandomain dig

Hos Dandomain arbejder vi hver dag med iværksættere, der vil skabe noget, der gør en forskel. Og vi ved, hvor vigtigt det er at kende sine konkurrenter – både for at kunne træffe vigtige beslutninger og for løbende at udvikle forretningen i den rigtige retning.

Derfor tilbyder vi ikke bare e-commerce platforme og hosting-løsninger – vi er også din sparringspartner, når du vil forstå markedet og finde frem til din styrkeposition. Uanset om du har brug for sparring til din konkurrentanalyse, hjælp til at læse dine data eller rådgivning om din webshop, står vi klar til at hjælpe dig godt på vej.

Kom godt i gang i dag

Konkurrentanalyse er ikke bare noget, man laver én gang. Det er en løbende proces, der kan give dig netop det forspring, der gør forskellen i en konkurrencepræget verden. Jo bedre du forstår dit marked, jo klogere kan du agere.

Har du brug for hjælp med konkurrentanalyse eller andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.