Diversificering – Hvad betyder det?

Diversificering er et begreb, du helt sikkert støder på som iværksætter – men hvad betyder det egentlig, og hvorfor bør du overhovedet interessere dig for det? Når du bygger en virksomhed op fra bunden, handler det typisk om at få ét produkt, én målgruppe og én markedsføringskanal til at spille. Men på et tidspunkt når du til det punkt, hvor du ikke længere vil lægge alle æg i én kurv. Her kommer diversificering ind i billedet – som en strategi, der både kan gøre din forretning mere modstandsdygtig og skabe grobund for ny vækst.

I denne artikel dykker vi ned i, hvad diversificering dækker over, og hvordan du som iværksætter kan bruge det i praksis.

Hvad betyder diversificering?

Diversificering er en forretningsstrategi, hvor du spreder risikoen ved at udvide din virksomheds aktiviteter. Det kan være ved at lancere nye produkter, gå ind på nye markeder eller afprøve flere typer markedsføring. Kort sagt handler diversificering om ikke at satse alt på én strategi eller ét forretningsområde.

Formålet er at sikre, at forretningen bedre kan modstå udsving og pludselige ændringer – fx hvis en enkelt kanal pludselig ikke genererer salg som tidligere, eller hvis en konkurrent overtager en stor del af markedet.

• Tilføjelse af nye produkter eller produktvarianter
• Indtræden i nye geografiske markeder
• Udvidelse til nye målgrupper
• Brug af flere markedsføringskanaler
• Udvikling af forskellige forretningsben (f.eks. både B2B og B2C)

Der findes både intern og ekstern diversificering. Intern diversificering betyder, at du bygger videre på kernekompetencer og eksisterende ressourcer, mens ekstern diversificering ofte kræver nye medarbejdere, ny teknologi eller samarbejder.

Hvordan bruger iværksættere diversificering i praksis?

Som iværksætter handler diversificering sjældent om store, forkromede strategier fra dag ét – det handler om at tage små skridt, når du har etableret en solid grundforretning. Når tiden er rigtig, kan du begynde at eksperimentere med flere ben at stå på.

Start med produktudvidelse

Har du succes med et enkelt produkt? Så overvej at udvide sortimentet med relaterede varer, opgraderede versioner eller abonnementsmodeller. Det giver dig flere indtægtskilder og styrker relationen til dine kunder.

Test nye markeder

Måske har du været fokuseret på et specifikt geografisk område – fx Danmark. Her kan et næste skridt være at lave din webshop tilgængelig på engelsk og tilbyde international forsendelse, eller teste et nordisk marked via marketingkampagner. Det kræver ikke nødvendigvis en stor investering, men kan åbne op for helt nye kundegrupper.

Spred din markedsføring ud

Mange iværksættere starter med én kanal – fx Instagram eller Google Ads. Men hvad sker der, hvis algoritmen ændrer sig, eller resultaterne pludselig daler? Ved at eksperimentere med andre kanaler – måske e-mail-marketing, influencers eller affiliate samarbejder – bliver du mindre sårbar og kan nå nye potentielle kunder.

Fordele ved diversificering

Der er flere gode grunde til, at diversificering bør være en del af din vækststrategi:

• Øget modstandsdygtighed – Hvis et område oplever tilbagegang, har du andre ben at stå på.
• Flere indtægtskilder – Flere produkter eller målgrupper giver adgang til flere potentielle salg.
• Større markedsandel – Du kan tage større del af værdikæden i din niche eller branche.
• Innovation og learning by doing – Når du prøver nye ting, lærer du nyt om både markedet og målgruppen.

Hvornår giver det mening at diversificere?

Det er ikke altid det rigtige tidspunkt at diversificere. Som udgangspunkt bør du have etableret en stabil indtægt og forstå din nuværende målgruppe, før du spreder dig. For mange bolde i luften fra starten kan tage fokus væk fra det, der virker.

Men når du er klar til at skalere, og vil mindske risikoen i din forretning – så er diversificering ikke bare klogt, det er nødvendigt.

Sådan hjælper Dandomain dig

Hos Dandomain har vi hjulpet tusindvis af danske iværksættere med både at starte og skalere deres forretning online. Vi ved, at diversificering ofte opstår naturligt som en del af væksten – og at det kræver fleksible værktøjer og solide systemer at understøtte den udvikling.

Vores webshop-løsning gør det let at:

• Tilføje nye produktkategorier
• Opsætte flersproget indhold og sælge til udlandet
• Integrere med forskellige marketingkanaler – fra Google Ads til e-mail-platforme
• Administrere ordrer og lagre på tværs af salgskanaler

Vi tager udgangspunkt i din forretning – uanset om du er nystartet eller klar til at tage næste store skridt. Og vi står altid klar med personlig support og rådgivning, hvis du vil finde nye måder at vokse videre på.

Har du brug for hjælp med diversificering eller andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.