Desk Research – Hvad betyder det?

Når du starter som iværksætter, handler det ikke kun om gode idéer – det handler også om at træffe smarte beslutninger på et oplyst grundlag. Og her kommer Desk Research ind i billedet. Det er en enkel, men kraftfuld metode, du kan bruge til at forstå dit marked, dine konkurrenter og dine potentielle kunder – uden at bruge penge på dyre analyser eller forlade skrivebordet.

Desk Research er altså en slags detektivarbejde, hvor du samler og analyserer eksisterende information fra fx rapporter, hjemmesider, databaser og artikler – alt sammen lettilgængeligt online.

I denne artikel dykker vi ned i, hvad Desk Research egentlig dækker over, og hvordan du som iværksætter kan bruge det strategisk i udviklingen af din forretning.

Hvad betyder Desk Research?

Desk Research – også kaldet sekundær research – betyder i bund og grund, at du bruger allerede eksisterende information og data til at få indblik i et specifikt emne. Det handler om at dykke ned i det, andre allerede har undersøgt, skrevet eller offentliggjort – og bruge det til din egen fordel.

Du behøver hverken store budgetter eller adgang til store analyseværktøjer for at lave god Desk Research. Det handler i højere grad om at være nysgerrig og systematisk. Mange iværksættere bruger det som et første skridt til:

• At identificere målgrupper og deres behov
• At forstå konkurrenters styrker og svagheder
• At finde tendenser i markedet
• At vurdere muligheder for vækst eller produktudvidelse

Og fordi det hele foregår ved skrivebordet (eller køkkenbordet, hvis du er i opstartsfasen hjemmefra), kræver det hverken meget tid eller penge – bare fokus og de rigtige kilder.

Hvordan bruger iværksættere Desk Research i praksis?

Som iværksætter prøver du hele tiden at tage kloge beslutninger med få ressourcer. Med Desk Research kan du hurtigt få overblik over, hvad der sker i dit marked – og hvor du skal sætte ind. Her er nogle konkrete måder, du kan bruge metoden:

1. Kortlæg konkurrencen

Start med at søge på direkte konkurrenter. Hvad lover de kunderne? Hvilke priser tager de? Hvor er de stærke, og hvor virker de svage? Du kan finde information via:

• Google-søgninger
• Deres egne websites
• Anmeldelser på Trustpilot eller sociale medier
• Erhvervsdata fra f.eks. Proff eller CVR-registret

2. Forstå dine kunders behov

Du kan finde værdifuld viden i kundeanmeldelser, debatfora og fx indhold på sociale medier. Hvad spørger folk om? Hvad savner de? Er der særlige udfordringer, de nævner igen og igen? Alt det giver dig hints til, hvordan du kan positionere dit produkt eller din service.

3. Spot tendenser og nye muligheder

Læs brancheartikler, søg på Google Trends, og hold øje med nye rapporter eller analyser inden for din niche. Ved at holde dig opdateret, kan du være på forkant med ændringer i kundeadfærd, teknologi eller lovgivning, der kan påvirke din forretning.

4. Valider dine idéer

Før du investerer tid og penge i at udvikle noget, kan du med Desk Research undersøge, om der i forvejen findes lignende løsninger – og hvordan markedet tager imod dem. Det minimerer risikoen og gør det lettere for dig at forbedre og tilpasse din idé.

Sådan hjælper Dandomain dig

Hos Dandomain har vi hjulpet tusindvis af danske iværksættere med at skabe stærke webshops og digitale forretninger. Vores erfaring viser, at de mest succesfulde virksomheder ikke nødvendigvis starter med det største budget, men med den bedste forståelse for marked og målgruppe.

Vi ved, at Desk Research kan være et overset redskab – men brugt rigtigt, giver det dig afgørende fordele. Derfor deler vi gerne sparring og inspiration, så du kan træffe de rigtige beslutninger fra start.

Hvis du har spørgsmål om, hvordan du bedst bruger Desk Research til at udvikle din webshop eller bygger din forretning op online, er vi kun et klik væk.

Afsluttende tanker

Desk Research er ikke raketvidenskab – det er sund fornuft kombineret med et godt øje for detaljer. Det kræver ikke avancerede værktøjer eller en baggrund i analyse. Det kræver bare, at du stiller de rigtige spørgsmål og er villig til at bruge lidt tid på at finde svarene.

Når du bruger Desk Research som fundament for dine beslutninger, er du bedre rustet til at skabe en forretning, der rammer plet i markedet – og det er netop sådan, succesfulde virksomheder bliver til.

Har du brug for hjælp med Desk research eller andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.