Business Model Canvas er et begreb, du helt sikkert støder på som iværksætter – men hvad betyder det egentlig, og hvorfor er det relevant for dig? Når du står med en god idé og vil bygge en sund forretning op omkring den, handler det ikke kun om produktet eller tjenesten. Det handler i høj grad om, hvordan du skaber værdi for dine kunder, hvordan du leverer den værdi – og hvordan du rent faktisk tjener penge på det. Det er her Business Model Canvas kommer ind i billedet.
Med Business Model Canvas får du et visuelt og overskueligt værktøj, der hjælper dig med at få hele din forretningsmodel ned på ét ark. Det giver dig ikke bare overblik – det tvinger dig til at tænke strategisk og konkret fra starten.
I denne artikel dykker vi ned i, hvad Business Model Canvas dækker over, og hvordan du som iværksætter kan bruge det i praksis. Vi gennemgår de ni byggesten, giver dig eksempler og viser, hvordan du kan bruge værktøjet aktivt i din hverdag – uanset om du er i idéfasen eller allerede er godt i gang.
Business Model Canvas er et strategisk værktøj, som hjælper dig med at beskrive, udvikle og forbedre din forretningsmodel. Det blev udviklet af Alexander Osterwalder og Yves Pigneur og anvendes i dag af startups, konsulenter, undervisere og etablerede virksomheder verden over.
Værktøjet består af ni byggesten, der hver repræsenterer en central del af din forretning:
Sammen giver de ni elementer dig et klart billede af, hvordan din virksomhed fungerer – både internt og i samspil med kunder, leverandører og partnere.
Business Model Canvas er særligt nyttigt som visuelt værktøj i idé- og opstartsfasen, men det kan også bruges løbende til at udvikle eller finjustere din forretning. Du kan printe skabelonen ud og udfylde den med Post-its eller arbejde digitalt i et onlineværktøj – metoden er fleksibel og intuitiv.
Hvem er dine kunder – og hvilke typiske behov har de? Som iværksætter er det vigtigt, at du forstår dine kunders hverdag, udfordringer og forventninger. Jo skarpere du er på dit kundesegment, desto bedre kan du målrette dine produkter og din kommunikation.
Dit værditilbud er din løsning på kundens problem – det er dét, der får kunden til at vælge dig frem for konkurrenten. Her skal du kort og præcist kunne forklare, hvad du tilbyder, og hvorfor det er værdifuldt.
Dine kanaler kan være alt fra sociale medier og webshop til fysiske butikker eller samarbejder med distributører. Det handler både om, hvordan du gør kunder opmærksomme på dig, og hvordan leverancen foregår.
Kunderelationer er mere end noget, du opbygger én gang. Vil du arbejde med personlig kundeservice, automation eller loyalitetsprogrammer? Din tilgang skal matche både dit produkt og dine kunders forventninger.
Hvordan tjener du penge – og hvordan kan du udvikle nye indtægtskilder? Måske sælger du både fysiske produkter, abonnementsordninger og digitale services. Det er vigtigt at identificere dine muligheder tydeligt.
Hvad er afgørende for, at du kan levere din værdi? Det kan være medarbejdere, viden, teknologi eller noget helt tredje. Samtidig bør du definere dine nøgleaktiviteter – de handlinger du skal mestre for at lykkes.
Samarbejder du med leverandører, fragtfirmaer eller måske en marketingpartner? Gode partnerskaber kan give dig adgang til nye markeder, effektivisering eller specialkompetencer, der gør din forretning mere robust.
Sidst men ikke mindst skal du have styr på, hvad det koster at drive din forretning. Fastlæg først de største faste og variable omkostninger – og vurder hvor du kan optimere uden at gå på kompromis med kvaliteten.
Hos Dandomain brænder vi for at hjælpe iværksættere som dig godt i gang med online forretning. Vi ved, at det kan være en stor mundfuld at få styr på alle aspekter af din forretningsmodel – men du behøver ikke stå alene med det.
Med vores webshopløsning får du et solidt fundament til at skabe, teste og justere din forretning. Uanset om du er i gang med at definere dit værditilbud eller afsøger dine kanaler, sørger vi for en platform, der understøtter din rejse.
Vi tilbyder også rådgivning og guides, så du kan arbejde strategisk med din vækst – og vi har gjort det nemt for dig at komme hurtigt og professionelt i gang.
Så hvis du sidder med en forretningsidé – eller allerede er i fuld gang – er Business Model Canvas et godt sted at starte. Og vi står klar til at hjælpe.
Har du brug for hjælp med business model canvas eller andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.