Antagelser – Hvad betyder det?

Når du starter din egen virksomhed – eller forsøger at få den til at vokse – er der én ting, du helt sikkert gør, også uden at tænke over det: Du arbejder med antagelser. Du antager fx, hvad dine kunder vil have, hvad de vil betale, og hvordan markedet vil udvikle sig. Og det er helt naturligt – for du kan umuligt vide alt fra starten.

Men netop fordi antagelser ofte ligger til grund for dine vigtigste beslutninger, er det afgørende, at du forstår dem – og tester dem. For utestede antagelser kan i sidste ende koste dig både tid, penge og momentum.

I denne artikel dykker vi ned i, hvad antagelser egentlig er, hvorfor de er særligt vigtige i din rolle som iværksætter – og hvordan du bruger dem til at bygge en stærkere og mere bæredygtig forretning.

Hvad betyder antagelser?

En antagelse er en forestilling eller forventning, du har om noget – uden at have håndfaste beviser. I en iværksætterkontekst handler det ofte om, hvordan du tror, dine kunder vil opføre sig, hvordan de finder dig, og hvilke behov de har. I virkeligheden bygger meget af forretningen på netop disse antagelser i begyndelsen.

Typiske antagelser kan være:

• Vores produkt løser et reelt problem for en specifik målgruppe
• Vores kunder er villige til at betale en bestemt pris
• Brugerne vil finde os via søgemaskiner eller sociale medier
• Konkurrenterne tilbyder kun halvt så gode løsninger

Antagelser er ikke i sig selv dårlige – faktisk er de uundgåelige og ofte nødvendige for at komme i gang. Men de skal hele tiden udfordres. Hvis ikke du gør det, risikerer du at bygge en forretning på et fundament, der ikke holder i praksis.

Hvordan bruger iværksættere antagelser i praksis?

Som iværksætter er din hverdag fyldt med hurtige beslutninger. Du lancerer et produkt, formulerer en pitch, opretter en landingsside eller investerer i markedsføring – alt sammen baseret på nogle grundlæggende antagelser.

Sagen er: Jo hurtigere du bliver bevidst om dine egne antagelser og tester dem, desto større chance har du for at justere kursen i tide.

Et konkret eksempel

Forestil dig, du har udviklet en ny app, der skal hjælpe små virksomheder med tidsregistrering. Du antager, at:

• Kunderne har et behov for en mere enkel løsning end dem, der allerede findes
• De er villige til at betale 79 kr./måned for det
• Du kan nå dem bedst via LinkedIn-annoncer

Alle disse er antagelser. Og hvis bare én af dem viser sig ikke at holde, kan det have stor indflydelse på salget og driften. Derfor er det første skridt at gøre antagelserne synlige – og det næste er at teste dem.

Test dine antagelser – før markedet gør det for dig

Der findes mange måder at teste antagelser på. Her er nogle af de mest brugte:

• Lav kundeinterviews og spørg ind til reelle behov og betalingsvillighed
• Opsæt en simpel landingsside og mål klikrater og konverteringer
• Lav A/B-tests for at se, hvilket budskab eller prispunkt der performer bedst
• Udsend spørgeskemaer og brug data som beslutningsgrundlag

Pointen er: Jo hurtigere du får svar på, om dine antagelser holder, desto mindre risikerer du at investere i en forkert retning.

Antagelser i udvikling – det slutter aldrig

Selv når du har succes og har fundet en model, der virker, må du ikke stille dig tilfreds. Markedet ændrer sig, kundernes behov udvikler sig, og nye konkurrenter kommer til. Derfor er arbejdet med antagelser noget, du skal blive ved med – også når forretningen kører.

De mest succesfulde virksomheder er ikke dem, der altid har ret, men dem, der er gode til løbende at lære og tilpasse sig. Det handler om at tage fejl hurtigt – og billigt – og bruge den viden til at træffe bedre beslutninger.

Sådan hjælper Dandomain dig

Hos Dandomain ser vi det hver dag: Dygtige iværksættere med stærke idéer, som blot mangler den rette platform og sparring til at teste og udvikle deres antagelser. Derfor tilbyder vi digitale løsninger, der er lette at komme i gang med – og som gør det nemt at måle på dine indsatser.

Vi hjælper fx med:

• Brugervenlige webshop-løsninger, hvor du hurtigt kan tilpasse og afprøve dine produkter
• Indsigtsfulde analyser og data, så du kan basere dine beslutninger på fakta – ikke gæt
• Support og rådgivning fra folk, der kender iværksætterens virkelighed

Uanset om du er i gang med din første idé eller vil skalere din nuværende forretning, er det afgørende, at du ikke baserer dine næste skridt på forestillinger alene. Vi er her for at gøre det lettere for dig at teste, justere og vokse.

Kom videre med dine antagelser

Det er helt normalt at bygge forretning på antagelser – men det er ikke nok at stoppe der. Jo bedre du bliver til at identificere, stille spørgsmål ved og teste dine antagelser, desto stærkere står du.

Har du brug for hjælp med antgelser eller andre områder af din online forretning? Vi anbefaler, at du kontakter en relevant rådgiver, bogholder eller økonomisk konsulent, som kan hjælpe dig videre.